В продукте десятки функций, несколько ролей пользователей и сложная логика интеграций. Команда знает всё это изнутри и старается показать каждую возможность.
Но потенциальному клиенту сначала нужно понять, какую задачу решает система и что изменится в его работе. Без этой опоры перечень функций выглядит как набор несвязанных обещаний.
Начните со сценария пользователяПокажите конкретную ситуацию: что человек делает сейчас, где возникает сложность и как продукт участвует в процессе.
Необязательно строить историю вокруг преувеличенной проблемы. Достаточно узнаваемого рабочего контекста.
Если продукт подходит нескольким ролям, их сценарии лучше разделить. Руководитель, оператор и технический администратор могут искать разные ответы.
Свяжите функции с действиямиНазвание модуля не всегда объясняет пользу.
Вместо простого перечисления полезно показать, какое действие становится возможным, какие данные используются и что получает пользователь.
При этом нельзя обещать экономию времени или рост показателей без основания. Если эффект зависит от настройки и процесса заказчика, это следует учитывать в формулировках.
Отберите скриншотыПолный экран программы часто содержит слишком много деталей для слайда.
Лучше показать нужную область и пояснить, на что обратить внимание. Если важен путь из нескольких действий, можно использовать последовательность.
Скриншоты должны соответствовать актуальной версии. Демонстрационные данные нужно обезличить, а проектные экраны — обозначить как проектные, если функции ещё не выпущены.
Разделите бизнес- и технический уровниВ основной части можно объяснить применение, состав решения и порядок запуска.
Подробности архитектуры, интеграций и администрирования удобнее вынести в отдельный раздел, если они нужны аудитории.
При этом существенные ограничения нельзя скрывать в приложении только потому, что они усложняют предложение.
Объясните внедрениеКлиента могут интересовать перенос данных, обучение, настройка, поддержка и участие его сотрудников.
Полезно показать общий маршрут и границы ответственности. Если условия зависят от обследования, не стоит подавать предварительный сценарий как универсальный.
Утверждения о безопасности, совместимости и соответствии требованиям должны подтверждаться компетентными специалистами продукта.
Подготовьте материал к обновлениямIT-продукт меняется. Важно предусмотреть замену экранов, характеристик и тарифных условий без полной пересборки.
Также полезно фиксировать версию презентации, чтобы отдел продаж не использовал устаревшие возможности.
Chernov Studio поможет структурировать и оформить презентацию цифрового продукта. Пришлите описание, демонстрационные материалы и вопросы клиентов. Согласуем основную историю, техническое приложение и редактируемость элементов.
